- 【關(guān)鍵詞】防盜門研究報(bào)告 防盜門市場調(diào)研 防盜門投資分析
- 中國行業(yè)研究網(wǎng)(http://www.mamogu.com) 日期:2011-9-13 【打印文章】【大 中 小】【關(guān)閉】
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雖然三四級(jí)市場是一個(gè)很難操作的市場。但是防盜門廠家和經(jīng)銷商只要準(zhǔn)確把握了它的一些特點(diǎn),做好市場引導(dǎo),還是有利可圖的。
三四級(jí)市場的關(guān)鍵就是渠道問題。一二級(jí)市場是競爭激烈,而防盜門三四級(jí)市場則是競爭相對(duì)小的藍(lán)海。前者往往有上百個(gè)品種在競爭,細(xì)分產(chǎn)品起碼也有三五個(gè),消費(fèi)者的選擇余地很大,終端拼殺也過于慘烈;但是后者不同,很多偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村零售店,因?yàn)榈赇伻萘坑邢蓿奉惒欢?,消費(fèi)者往往沒有過多選擇,一般是店鋪有什么,就買什么。從這一點(diǎn)上說,三四級(jí)市場的核心就是渠道問題,只要企業(yè)用心整合、管理好分銷渠道,就會(huì)成為三四級(jí)市場的霸主。
其次,防盜門三四級(jí)市場的核心競爭力就是價(jià)格。三四級(jí)市場的特點(diǎn)決定了它雖然宏觀市場廣大、前景廣闊,但是消費(fèi)能力要比一二級(jí)市場低得多,單位消費(fèi)能力更低。三四級(jí)市場暢銷的產(chǎn)品往往不是全國的名牌,牌子雜亂、價(jià)格低是其市場特點(diǎn)。因此,三四級(jí)市場上價(jià)格往往是最重要的市場武器。
再次,區(qū)域差異化是三四級(jí)市場的最大特點(diǎn)。
各個(gè)區(qū)域市場由于人口分布,消費(fèi)水平,消費(fèi)形態(tài)的差異,致使每個(gè)區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)特性都會(huì)有所不同,加上競爭環(huán)境和競爭品牌所處的地位以及所運(yùn)用的手段等因素,不同區(qū)域市場的商品營銷環(huán)境是大有差別的,因而在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力上必然有所區(qū)別。因此,防盜門廠商在開拓新市場時(shí)也應(yīng)充分考慮到各種因素的影響。
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